金融危机从“土豆效应”看显示器市场

CNET中国·PChome.net 类型:投稿作者: 责编:张惠俊时间:2009-01-06

“土豆效应”即指在大萧条面前，消费者舍弃高端奢侈品而转向中低端产品，并导致后者需求上升，进而推高低成本产品的价格和销售。在金融危机让全球的消费模式回归节俭状态的同时，显示器市场也已经开始产生“土豆效应”。在这个金融危机时期，面对已经改变的消费习惯，显示器厂商谁能拥有更低的成本优势无疑会拥有更强的竞争力。

“土豆效应”的显示器市场

在 “土豆效应”下，消费者最突出的表现首先会对某类商品中功能够用而又价格实惠的产品更加青睐。金融危机的到来，让消费者的整体表现是开始逐渐节俭，让消费习惯得到了极大的改变。最明显的例子就是消费者对高档、奢侈性产品的需求明显降低。同时，在节俭的消费习惯主导下，也让消费者对商品的价格异常敏感。

通过近期各主流媒体的显示器销量或是品牌关注度排行不难发现，高档产品或是以附加功能丰富的显示器产品已少有进入前10名。而且消费者关注的产品品牌也越来越广泛，国际大品牌关注度持下降趋势，消费者对价廉物美的产品关注度越来越高，并将目光投向了更多品牌。

消费者品牌关注范围的扩大，一方面体现出现有市场的规模依然很大，同时也在说明，消费者在考虑品牌等因素的同时，对价格也开始愈发的敏感，显示器产品价格的的重要性又一次上升到了非常重要的地位。

消费者对价格的敏感是由金融危机造成，同样，显示器厂商也是身陷金融危机之中。在消费者对商品价格最为敏感的时期，为了保持利润或者为了生存，显示器厂商也不可能不计后果的满足消费者对价格的需求。如“土豆效应”中价格随需求的上涨而上扬的土豆一样，目前的显示器市场受上游面板厂商限产或是停产，以及自身成本的影响，今后显示器厂商的主动降价的行为将会越来越少，2009年出现涨价也是不无可能。

当然，面对消费者消费习惯的改变，厂商也不可能坐以待毙，此时此刻谁能最快的适应新的消费习惯，满足“土豆效应”下的消费者，也就意味着在这个寒冷的冬天抢占了先机。民族企业领军品牌长城显示器用进入市场三甲，下半年逆势持续增长，全年整体销售增长23%的答案向人们展示了自己在适应新的消费习惯上已经早早的处于领跑的位置。

双管齐下的突飞猛进

从表面上看，一线品牌以及高性价比的产品是长城显示器取得08年骄人业绩的关键。但是作为同质性很大的显示器产品，任何配件的成本都已经极大的透明。长城显示器又是如何在其他厂商纷纷用清库限产等方式自保之时，依然在产品性价比上做到游刃有余呢？

“管理创新和研发创新的‘齐头并进’是长城显示器在当前环境下极具竞争力的保障。”在2008年7月，刚刚升任总经理的汪深海，首先是通过内部管理与管理流程加强和改变，对内部的组织机构进行了大幅调整，对冗余或职能重叠的部门进行了删减和整合，提高各部门之间的联系与沟通。同时简化审核流程，从每个管理细节中提高效率，并将其发挥到极致。最明显的例子就是长城显示器的营销平台仅用了三个人，就做到了同行业、同规模企业需要数十人完成的工作。

完成管理创新的同时，研发技术也在进行着大规模的创新。对于研发创新的重要性汪深海表示“通过加强内部管理与管理流程的梳理，我们降低了1%的整体成本，而通过设计与研发创新，加强供应链整合，提升供应链管理能力，我们降低整个产品成本的5%。从而使我们的整体盈利能力提高了6%。”

作为整体效益提升的主要部分，长城显示器的研发技术方面的创新不仅是在产品技术研发、外观设计、模具使用，以及材料选择上进行了优化改进。其中，对供应链整合的科学化、合理化也起着关键的作用。通过和上游厂商的合作深入，汪深海将长城显示器以往购进面板使用现金支付的方式，改为了更加合理的账期方式，不仅做到了面板“零库存”周期，提高了产品成本竞争力的同时，还提高了企业的现金流。而保证了企业现金流的稳定，也就意味着企业的生存和发展的稳定。

通过管理创新和研发创新的两方面的双管齐下，长城显示器在2008年下半年的恶劣市场环境中得到了突飞猛进的发展，并在“土豆效应”下的显示器市场中抢先一步赢得了消费者的认可，为应对未来更大的危机打下了夯实的基础。

营造危机中的机遇

金融危机的影响已经越来越深入，显示器市场也不可能再出现前几年那样良好的发展势头。如何在从未有过的危机中寻找发展的机遇，也是每个显示器厂商都在思考的问题。不过，对长城显示器而言，不仅要做个机遇垂青的厂商，更要做一个营造出机遇的厂商。

目前，欧美市场的萎缩对出口贸易为主的品牌带来极大打击，也必将带来显示器市场的一次洗牌，洗牌之后将留下相当大的市场空间，这对于立足于内需的长城显示器而言无疑是个天赐良机。

但是，对于有准备的长城显示器而言机遇不止与此。中国政府在家电下乡扩大农村消费的政策确定之后，电脑下乡也已经板上钉钉，虽然最直接的受益者是PC厂商，但是对于具有中国显示器第一生产制造规模的长城显示器而言，无疑是一个极大的利好消息。

长城显示器除了是重要的显示器制造商之外，在此消息未公布之前，汪深海就已经向媒体表示，长城显示器会将整体盈利提高6%中的3%拿出来参与市场竞争。换句话说，就是一台1000元的显示器，长城会舍掉30元的利润来做。以目前中国的农村电脑市场容量已达到的500万台来算， 30元的成本对于任何一个PC厂商而言绝对是一个极具吸引力的数字。更何况现在的显示器市场处于“土豆效应”时期，便宜3%的长城显示器性价比优势将更加突出、更加具有市场竞争力，也意味着更加受到当前节俭消费的欢迎。

当然，“3%”并不足以让长城显示器在金融危机下的显示器市场独步江湖，但是却足以为长城显示器把握住前所未有的机遇。但是对汪深海的长城显示器而言，拿出“3%”来参与市场竞争还有着更深远的意义，“实实在在地实施和推动“培育有利于中国品牌发展的消费文化，奉献给消费者最有价值的产品”的核心品牌策略。”

在加强产品竞争的同时，长城显示器在自主品牌建设上还将进行立体而深入的推广。在过去公益、娱乐营销的基础上，将增加文化产业方面的投入。在巩固消费者把“长城显示器”与长城精神当中的坚实、可靠、稳定紧密联系在一起的同时，还将深挖品牌内涵，通过“娱乐+公益+文化”的全面推广，实现长城品牌的全面立体提升。

另外，长城显示器将继续在管理和研发上紧贴市场规律，通过品牌品质和产品品质的提高满足消费者的实际需求。保持目前高性价比优势的同时，还会在节能环保技术、人文科技上继续努力，为2009年保持快速发展做好最充分的准备。